随着网络科技的发展和销售渠道的多样化，网络销售已经成了时代发展的趋势，从电子、服装领域到食品、机械等各行业都在渐渐把商品交易搬到网上，网络营销的份额已经越来越重，那么作为企业我们应该如何利用网络营销来获得较高的收益呢？
    首先，是对网络市场的分析，目标受众的锁定，产品营销定位，做出网络营销整体规划，还要明确自己的产品定位或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品，定为目标群体，并且对产品和目标群都要有足够的了解，网络营销比传统营销更要表现出自己的专业水平。
    其次，是推广自己的产品，产品推广的渠道很多，企业官网是必不可少的，这才让客户有办法充分了解你的产品，了解你的企业。网站内容要丰富，产品信息要详细，要让客户进来能找到自己想要了解的信息，而不是“空手而归”。产品宣传很重要，如何让人从茫茫人海中找到你并与你建立联系。当然需要铺天盖地的网上的信息传播，仅仅在网上填下公司的联系方式：电话、传真、手机、Email等信息是不够的，还要发布您产品的信息，在发布产品信息后，要不断的采取重新发布。因为你发布产品以后，你的同行也在不断发布产品，那么你的信息就会一直往后推，优秀的网络营销人员，一般都会坚持在每个B2B网站都发布信息，并且每天坚持发布，让你的信息源源不断的在网络上积累，达到目标受众在查阅相关信息的时候都能看到你的企业和产品信息，切记一定不要忘记带上你的联系方式和网址。还有就是通过博客、论坛等方式推广你的网站和信息，在论坛交流中可以设置上签名、加上链接、发布一些图片，多多交流。对于一些重要的行业门户网站，应该不时在企业注册的商铺里发布一些企业的最新动态新闻等等，达到站点活跃的目的，吸引消费者。
    再者，是销售策略，如何让客户对你产生信任，并且接受你的价格，这是一件很难做的事情，由于网络欺诈的频频出现，人们心中都存有戒备，这给网络销售带来很大的不利，要打消客户的顾虑就需要足够的诚意来让客户从内心接受。
    最后，就是价格战争，消费者都有货比三家的习惯，这是买卖的“惯性”，每位消费者都想用最优惠的价格买到自己认为质量最好的产品。要抓住消费者的心理，我们必须从质量和服务上的优势谈起，要让客户明白价格绝不单单衡量产品本身价值，还要有质量和服务保证，用起来无后顾之忧。网络营销的宗旨还不能脱离了为客户带来方便，而且信誉度也才是网络营销的重中之重。转载请注明来自企智力营销http://www.qizhili.cn/
 
                                                    企智力—赵会娜