在当今网络为主流的时代，中小企业网络营销是否满足人们新的消费需求和消费模式对其生存和发展至关重要。尽管我国中小企业网络营销在近几年发展迅猛，但其在人才、资金、技术、经营模式、管理理念上存在很大局限性，这使得中小企业在网站建设和网络营销中面临很多问题。

   一、网络营销意识不够强烈

   相当一部分企业仅仅把上网看作是赶时髦、追潮流。有些已建网站的企业只认为建了网站就算是开展了网络营销了，而没有真正全面开展网络营销活动。网站成为企业的摆设，而没有成为营销平台。

   二、没有采取有效的网站推广，也没有考虑网站升级问题

   网站推广是决定着企业网站与用户之间距离的关键，然而目前我国中小企业在网站推广方面还存在着一些问题：一些中小企业没有网站推广的意识，企业网站做好后没有采取有效的推广手段，使得用户和潜在用户无法了解到该企业的网站，长期以来网站的访问量在低水平徘徊，网站的信息传播很受局限；部分中小企业有网站推广的意识但不懂推广的技术，企业网站建成后不经过分析就向某些网络公司购买推广服务，盲目地选择网络推广公司，不结合实际的推广手段花费高反而效果不明显，使企业蒙受了损失；还有些企业的网站推广手段单一，很难迅速地、低成本地达到推广效果。

   网站建好后还要根据企业的发展和消费者的需要做必要升级更新，只有60%左右的中小企业能够根据技术的进步和经营水平的提高经常升级自身网站，另有40%的中小企业很少升级自身网站。其中有30%的中小企业是因为认为没有必要升级网站，而有30%的企业是因为升级还需要再花费费用，40%的企业是因为自己不会升级或后台使用不方便。由于不升级网站，很多新的技术企业无法采用，营销效果受到一定程度的制约。

   三、.缺乏有效的网络营销绩效评价和分析

   目前中小企业对网络营销的绩效缺乏有效的评价，不清楚该测量哪些指标，这些指标代表什么意义，又该如何测量。有些开展BtoC的中小企业只把网上销售额作为评价网络营销效果的唯一指标，而忽视了其他重要指标；有些企业测量了很多指标，但缺少有效的评价手段，使得评价的结果不符合客观实际。

四、缺少网络营销专门人才，网络营销的职能简单

目前我国90%的中小企业缺少网络营销专门人才，这也是出现上述五个问题的原因所在。当前开展中小企业网络营销工作主要有以下两种人才：一是计算机专业的人才，懂计算机技术、网络技术，但缺乏营销理念和管理者的思维，网站技术含量很高但脱离了营销的本质；二是市场营销专业的人才，具备营销理念，但计算机技术和网络技术非常欠缺，在网站推广和网站评价方面无能为力。

   目前大多数中小企业网络营销的职能是比较简单的，由此其对网站功能的要求也就相对较低。40%左右的中小企业，要求网站要有会员管理、即时通信等较复杂的功能；而另有30%的企业需要功能越全越好，希望能够实现电子商务、电子支付等；只要求达到展示产品及公司信息的占到30%左右。